C站发现，染发剂的大卖，与头部红人在直播间的“沉浸式推荐”不无关系。
过去三个月，李佳琦共5次推荐染发剂产品，薇娅则推荐了4次——染发剂成为两位主播直播间的常规选品。在他们推荐染发剂时，工作人员都会现场“表演”染发，两位主播则在一旁会说明染发注意要点，比如推荐发色、是否遮盖白发、孕妇是否可用等。
李佳琦、薇娅直播间截图
针对各自的直播间受众，两位主播的选品凸显出差异。
从产品形态来看，李佳琦的直播间可以买到膏状、泡沫染发剂，薇娅则更偏向推荐膏状、霜状染发剂。通常来说，膏状、霜状染发产品遮盖力较强，可以满足用户遮盖白发的需求，价格相对较高。泡沫染发剂操作难度低，色彩选择更多，价格更平易近人。
90后萱萱第一次尝试居家染发还要追溯到2014年，如今已经“自学成才”，对染发剂的研究细致到可以随口说出哪个品牌的泡沫更容易塌。
萱萱平常工作比较忙，李佳琦的直播是她加班时的背景音，她曾在直播间下单过一款泡沫染发剂。由于工作性质，萱萱无法尝试很多炫酷的颜色，通常选择“深浅不一的棕色和深浅不一的红色”。
在理发店，萱萱曾试图染一种十分鲜艳的红，结果没染匀，等了半年才染回浅棕色。反倒是在家里，萱萱没有遭遇过真正的翻车，偶尔的轻微爆顶、后脑勺染不匀洗几次就能解决，“我的苦恼是后脑勺没长眼睛。”
尽管部分消费者选择膏状，是觉得相比泡沫染发剂损伤更小，实则认知有所偏差。
丁香生活研究所曾在文章里面指出，两种剂型对头发伤害其实差不多，只是因为泡沫染发剂没有办法像膏状染发剂那样加入很多滋润成分，又要为了起泡加入表面活性剂，进一步降低了滋润度。膏状染发剂使用后的柔润效果只是因为润发成分的加成，“多洗几次头，大家都一样。”
居家染发的未来：染发与固色产品仍需提升
对于热衷于DIY染发的用户，“手残党”这个并不适用。除了“后脑勺没长眼睛”这种无法解决的问题，这届用户对于现在的染发以及后续的护理产品，依旧有很多话想说。
萱萱注意到，家里长辈用了品牌宣传可以遮白发的泡沫染发剂，固色效果比较一般，颜色可选范围也相对有限，基本是棕色、黑色、红棕。想要更好的遮盖力，尤其针对白发，还是需要靠更强力的膏状、霜状产品。
上海和良形象的资深设计师秋野告诉C站，如果想在家达到（不褪色）遮白发的效果，只有选择一些深色。在专业人士看来，有了白发并不建议染黑色，“颜色对比强烈，长出一点白发就非常明显，棕色或浅色会更好。”
“就算有了白发，炫酷发色可以一直都有。”秋野说，“只是需要进行褪色，解决明度色差的问题。”现在主流品牌的彩色染发剂的宣传更多在强调“不可以遮白发”，却没有告知有白发的用户可以通过褪色（需要一定技术）就能够染出想要的颜色。
这跟大众层面对褪色、漂发的接受度较低有关。
染发剂市场面对的主流用户的诉求是方便、简单。棕色在彩色染发剂中的占比最高，一大原因就是它无需漂发，并且在工作环境中相对自然、接受度高。品牌主推的其他发色，比如爱茉莉7P，是因为红色、橘色等颜色的遮盖力更强，自然黑发也能够有明显的上色。
博主徐老师的红发 图片来自公众号深夜发媸
相对染发，漂发一方面有一定的技术难度，在家操作不当或是剂量不够很容易漂花，如果发质已经受损，漂发会造成更大的损伤。而想要染出灰色、金色系的女团发色，可能需要经过2-3次褪色。另一方面，漂发产品的有效成分对头皮的刺激性更强，DIY操作很难保证产品不碰到头皮。
在染后护理方面，无论是否染发，护发素、发膜、护发精油等产品都是“必备”。但就固色产品而言，现在的选择还不够到位。
小羊提到，因为自己尝试的颜色很多，固色洗发水却没有像染发剂颜色一样细分，只是几个色系，很难保证跟自己实际染的颜色一致，经常“洗着洗着换了个颜色”。
常见固色洗发水，以色系划分
此外，由于居家DIY染发场景多是卫生间，空间较小，用户对染发剂的气味更加敏感。现在的染发产品还存在改良可能。CBNData联合巴黎欧莱雅发布的《2020染发安全趋势报告》显示，41%接受调研的消费者因为染发产品的气味性对其安全性产生质疑。
图片来源：CBNData《2020染发安全趋势报告》
美颜经济带动的染发消费已有相当大的市场体量。艾媒咨询预测2020年国内染发剂市场规模达到182亿元。根据ECdataway数据威，2021年天猫618，天猫线上染发剂消费达到2.2亿元。随着用户越来越追求个性化、潮流化，染发类目还有更多的发展空间。
从目前的市场来看，染发市场是主流品牌的天下。对于新品牌来说，谁能够洞察这些用户更加细分的需求和消费痛点，谁将有机会成为下一个美发界的欧莱雅、施华蔻。
注：应采访对象要求，萱萱、小羊、清一为化名。
———END———
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，永久会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： yjxmw518
