来店里买内衣的人不少，但是店主辉辉发现了一个很大的问题，这几年，她的买家都不敢发买家秀。
这一点都不奇怪。毕竟，前些年，主流审美较为单一，市场上流行那种裹得严严实实的传统内衣。2015年前后，她的内衣网店由传统内衣转型卖法式风情内衣、运动网纱内衣等“大胆”的款式，没少被人说“不符合主流、太露骨了”。
当时，辉辉的很多买家都喜欢悄悄地下单，买回家悄悄地穿，“不敢告诉其他人”。
如今做生意的环境不一样了。这几年，人们不再追求单纯的“白幼瘦”审美，“肤白貌美好看，小麦黝黑也性感，瘦的匀称也不错，微胖也让人喜欢”。
如今，越来越多人涌入她的内衣店里购买各种性感、运动、网纱、蕾丝等款式的内衣。买家不仅会自己穿，还会分享给群里的小姐妹，大胆尝试。
1、卖内衣，也得有风格
辉辉是服装设计专业出身，毕业后就在淘宝卖内衣。但她总是隐约感觉，市场上能买到的内衣，“大多缺少一种美感”。她很难找到适合亚洲女生的既运动性感，又温婉有风情的内衣货源。
当时，整个内衣赛道也非常“卷”，“大家都想着怎么越卖越便宜，没啥差异化风格”。
2015年时，已经做了8年服装生意的辉辉，决定从头再来，做出一个差异化的内衣品牌。
她把自己对于美的理解融入到内衣新款的开发中。她青睐产品的线条感，在内衣设计过程中加入大量蕾丝、网纱元素，更多地展现出身体的自然美。
她还通过店铺、粉丝群等渠道，向买家宣传要取悦自己的理念，“内衣穿在自己的身上，你喜欢的就是美的，而不是为了谁的眼光。不要纠结于应该买什么样的内衣，你要买的是自己喜欢的内衣”。
那时候，市场上的内衣模特多是清一色的白瘦，她们展示内衣的性感、舒适。但是辉辉认为，真正的美不应该是单一的，比如肤色黑，也是一种美。
小时候，她的皮肤很白，从小就经常被夸长得好看。一次偶然，她尝试改变自己的风格，皮肤变成巧克力色，但是却被朋友夸有种跟以前不同的美，比白更有力量感。自那之后，她爱上了美黑。她不仅自己美黑，还是她店铺的模特。
但是这样的风格，在8年前受到了很多非议。产品图下，经常有人对她的穿衣风格指指点点，批评她的内衣太过于暴露。更过分的，还有一些“键盘侠”，他们“总是带着极大的恶意，无端攻击，留下许多不友好的评论”。
那些年，辉辉的内衣生意做得不顺利，网店的营业状态也不是很好。但是她仍在坚持着，她相信自己的能力，也相信会有人能够懂她的热爱和审美。
2、买家不敢上传买家秀
“追求美，又不是罪恶。”辉辉认为。
虽然辉辉不惧怕恶意评论，但是时间长了，她的心情也会受到影响。好在她的家人给了她很大的支持和鼓励，这让她有了继续走下去的勇气和动力。
她的内衣设计也越来越灵活。比如，一件产品的主打材质是蕾丝，但是她会做出半包臀的设计，半透明的效果。偶尔，她还会把法式三角内衣做成黑色的，表示这样“更性感，又很酷”。
一年下来，她能设计40款新品，可以满足想尝试不同风格的粉丝的需求。
但是她发现了一个大问题。买家尝试内衣新款的热情很高，但是她们都不敢分享。很多年轻的买家都是悄悄地买回家自己穿，怕别人知道。
别人卖服装，评论区都是各种靓丽的买家秀，能吸引到很多人交流、下单。但辉辉店里的产品，几乎收不到买家秀，“粉丝老怕别人说不好听的话”。
辉辉不害怕，“这就是我的风格，没什么需要藏藏掖掖的，我又不是做什么丢人的事情”。
她不仅亲自上阵拍产品宣传图，还和团队一起在微淘、微博等地上传大量美照，告诉人们要勇敢做自己。
虽然偶尔有些人会发侮辱性的评论，但是她发现，大部分人都是会带着欣赏的眼光评价产品风格，说“很酷自己也想试试”。即便她们不喜欢这种风格，也会表示佩服店主的灵感。
这些温暖人心的话，为她在创业的道路上，增加了很多暖意。
3、美无止境
卖了16年内衣，辉辉也一路见证了中国女孩这些年来审美的变化。
她发现，这两年，喜欢自家店里这种风格内衣的买家明显多了。她们多是二三十岁的年轻女性，跳出了传统审美的束缚，越来越追求自我感受。
尤其是疫情结束后，大家都很珍惜当下，觉得要活得精彩一些，在穿衣风格上也更大胆了。
和以前人们对美的对立情绪比较严重不同，现在人们对于美的理解更具包容性。“比如我觉得性感是美，但是我也不反对纯欲风也是美，就是萝卜青菜各有所爱。”
辉辉也越来越喜欢她的生意。她喜欢看秀，会和团队、粉丝一起讨论每一年的维多利亚内衣秀，将时下流行元素加入到内衣设计中。除了买内衣，她还会向粉丝介绍如何保持身材，和她们一起讨论变美的秘密。
对她来说，美，一是要规律生活，享受生活，二就是要大胆尝试。她说自己每周都会去四五次健身房，为了保持她喜欢的身材，她能狠的时候就对自己狠，“早上吃西兰花，中午吃鸡胸肉等一点肉类食品，晚上几乎不吃饭”，这样长时间形成了规律，身体适应了这样的节奏。
二就是不要活得太恐惧，要鼓励自己去挑战不同的事情。比如工作之余，她喜欢玩冲浪、滑板、骑车。去新疆旅游、拍摄时，她特别喜欢那里天高旷远的感觉，水是绿的，松树是墨绿色的，美得令人心旷神怡。
在她眼里，美是多面的，生活不是只有工作，也要多和大自然接触。因为努力的工作，其实是为了更好的生活，更好地感受这世间的美好，“如果因为害怕局限自己，那会错过许多美好的事情”。
如今的辉辉，靠着灵感和暖意，已设计了几百种风格的内衣，在网上吸引了30多万爱美的粉丝。
前两年，发货不顺利，她有一段时间压力很大。现在好了，今年发货更方便了，来咨询内衣的人更多了，她比以前更忙了。
有粉丝留言说“想把家里的内衣全换成这种款式”，还有人鼓励她说“老板一直做下去吧”。
美是没有止境的。辉辉想过，风格内衣这门生意可能不会很大，但是她会把这门生意一直做下去，活到老美到老，这辈子得活得随性、精彩。
