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上一篇 中说到，怎么利用速卖通后台的关键词表。分析出适合速卖通平台上我们产品的“主词”。也顺带提及后续的长尾词应该如何分析和使用。那今天我们来说说，分析完大词之后。如何分析速卖通长尾词表以及这些长尾的后续能给我们带来什么。
什么是长尾词
FIRST
长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。“长尾”具有两个特点：细和长。细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。
从以上网络上的解释。我们大概可以总结。长度长，搜索量较小，转化率高，客户带着强烈的目的性搜索，市场竞争小，个词流量比较小等特点。但是N个长尾词流量相加非常可观。那我们就是可以理解成。如果我的链接里含有较为精准的长尾词，每个词的流量不大，但是转化率高，那么链接中包含N个长尾词。N的流量总和可观且带来的订单也是一份可观的份额。
如图所示：
如何来寻找
SECOND
那么速卖通上我们如何来寻找到适合我们的长尾词。我们可以发现到一些不同的点。
我们发现速卖通的pc端和APP端的下拉词是有所不同的。Pc端的词更偏向B端用户，APP的词偏向私人购物的C端用户。而且平台上商家每天也都在搜索。平时大家应该也注意到APP的销售占比大概能占到总gmv的80%左右。说明如果是自然流量订单，APP端的词会更好用一些。
Ok，把APP端beach dress的A to Z长尾词拉出来看看。这边要强调一下，很多人下拉长尾词都忽略了A TO Z,0 TO 9.
速卖通的cpc并不是很精准，也没有否定和广泛的机制。所以我们只要把站内的长尾词收集齐去分析就好了。
长尾词的搜索结果。其实可以理解成市场热度。理解为买的人多，卖的人也多。搜索结果越大，市场越大。市场越大流量越大。
搜索结果=市场热度=流量大小
So，我们在判断一个词流量大小的时候，通过搜索结果排序之后比大小就好了。
我们把案例产品定位在“beach dress”所以我们把一些搜索结果相似度比较差的删掉，把数据较小的末尾淘汰掉。
比大小就好了
THIRD
如果我们想知道这些词，那些词的转化率比较高。可以参考“二八法则”把搜索结果中的“二”销量相加之后进行排序，就可以知道了。改版之前每个词的搜索结果是100页，一般把前5页搜索结果的销量相加。就可以知道大概哪个词的单量大。现在发现每个词的搜索结果只有60页。说明市场的竞争愈加激烈。所以把前三页的销量相加，哪个词数字大，转化率就好一些。结合我们自己日常买东西，搜索”T恤”后一般根据下拉提示往下翻，也不会放到十几二十页或者是几十页去下单购买。概率极低。所以前3页销量可以作为一个词的转化来参考。但只能参考。比大小即可。
演示10个词。我把刚才流量大到小排序的前5大流量词标红，现在按照销量排序。我们会发现。流量词和转化词。确实有差别。我不愿意说的太高深。毕竟外头培训机构，动不动就是各种专业名词，大家都听不太懂~
我之前说过，速卖通数据都是透明化的，最简单的平台。比大小，只要比大小对不对。那这个时候如果我们写标题。想要流量，就把流量放前面的，想要转化率，就把转化词放前面。这就是优化嘛。当然这个解释非常片面。但是对于可能不太懂的你，是不是感觉自己涨姿势了。至少高中生怎么做AE一个月也能做个2w GMV啊。不难的。
那么经验丰富的老司机。在这个时候，其实已经想好了自己要推的词，并且进行下一步的行动了。那就很快很暴力了对吧~
今天就跟大家说到这，下次我们来说说下一步，文案的编写和埋词。
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