北京,中华人民共和国的首都。历史悠久，文化灿烂，是首批国家历史文化名城、中国四大古都之一和世界上拥有世界文化遗产数最多的城市，是中国的政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，常住人口超2000万。
天子脚下的子民多少都带有一些孤傲，一般的物件先不论能不能买得起，得先看这位爷能不能瞧得上。加之当年八旗子弟随大军进京，仗着有铁杆庄稼。收藏字画、珠宝玉石、提笼架鸟、玩鹰走狗掐蛐蛐已成风气，到最后就形成了玩和收藏的文化。
那么翡翠作为价值、文化、艺术和美的载体。当然符合北京人的消费理念，自然也就成为了北京人的宠儿。北京也当仁不让的成为了中国文玩的最大买方市场，收藏市场。有成就了很多大的藏家，例如马未都。也形成了很多规模的珠宝文玩销售市场，以小营珠宝城、亮马珠宝城、天雅珠宝城和潘家园为主要代表。
2008年，北京奥运会采用金镶玉的工艺制作奥运奖牌。翡翠价格直线上涨。加上媒体的大肆宣传，翡翠销售达到了不可思议的地步。当时的商家犯愁的不是翡翠怎么卖，而是怎么尽快的进货去卖。最鼎盛的时期，消费者在门口排队等着货到，然后一抢而光。根本不存在讨价还价的问题，犹豫一下可能就没有了。当时我也经营了一个翡翠的门店，就碰到两个消费者看上了一件翡翠制品，互相加价的事情。
一晃十多年过去，翡翠价格起起伏伏，人们对文玩的认识也回归理性，买方市场的萎缩，比如会影响销售。那现如今北京的翡翠市场到底如何呢？就让我们一起看看当年火爆的小营珠宝城吧。看来也不用多说，从图片上就能看出，除了商家和保安，基本很难看到有消费者，个别摊位有几个零星的人在询价，但购买的意愿也不是很强烈。小营珠宝城两侧的门面，当年都是主营精品翡翠珠宝，现在也大多是在吃老本硬挺，偶有几个老客户过来，也是聊聊天喝喝茶打发时间罢了。个别商户干脆关门歇业，省得搭上人力物力。眼不见心不烦吧！！
但有一个问题需要好好思考一下，那就是在整个翡翠珠宝市场的大环境不好的前提下，很多地方销售翡翠的商户都会采取线下线上相结合的方式营销。在南方直播销售俨然已经成为了销售翡翠的主力模式，也取得了很好的成绩。但是北京翡翠市场很少看到有直播销售的身影，另外没有消费者，但是从业者歇业的却不多，为什么呢？究其原因，一是北京离翡翠产地太远，不是翡翠的集散地,货源相对来说并不充分，所以做直播的话储备可能不足。二是商家都说买卖不好,而且也看不到多少消费者,但店里的翡翠价格却是很坚挺,可见多年积累的人脉仍然起到不可忽视的作用,完全有利润可谈，所谓的买卖不好可能是对比之前火爆的时候吧.三就是北京的市场购买力是绝对不可小觑的,每到年底,很多藏家都会花巨资收藏一些顶级的翡翠，成价额单件就会达到几百万几千万。很多广东、云南的商家每年都会拿这些顶级货来北京销售。
从表面看，北京翡翠销售市场可用惨淡来形容，与2008年前后形成巨大的反差。是否能恢复以往的荣光，还犹未可知。但我想绝对不是北京的购买力不行，从全国翡翠的销售统计来看，目前北京仍然是全国购买翡翠的主力。只不过是根据自己的实际情况采取的销售模式不同而已。另外还值得一提就是媒体的力量，北京的翡翠火爆时期，媒体也起到了不可忽视的作用，但是现在大环境不好，媒体没有做出正确的引导。对于北京的翡翠市场，我想困难都是暂时的，这么大的买方市场，只要购买力存在，什么都有可能发生！！
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