一、做生意看清商业本质
对任何一个领域的产品而言，如何认定它的本质，非常重要。
我们做任何行业，都要把这个行业的本质看清楚。因为只有当你知道它的生意本质的时候，才能掌握住节奏。只有当你对产品定义清楚了，你才会发现，你的思考方式和策略会变得完全不一样。
小米在做移动电源、小米插线板和小米净化器这三款产品的时候，就是按照这样的逻辑去打市场。
尾货生意：小米移动电源
要掌握住一个生意的节奏，你首先需要认清它的生意本质。这是我们做小米移动电源的时候得到的收获。
大概在2011年、2012年，小米刚出完小米1手机，该出小米2手机的时候，我们当时想做移动电源，就组织了一个小分队。最后做出来的产品，成本大概一百多，我们卖两百多。
一年下来，我们大概卖了两万多支移动电源。我说算了不要干了，因为我们还没有弄懂移动电源到底是什么生意。
2013年年初，深圳有个兄弟来找我，说有便宜的移动电源，问我能不能卖。我说移动电源山寨电芯是很危险的。他说电芯是苹果的尾货，很安全。我这才知道，移动电源生意的本质是尾货生意。
看到这一点，小米还不能干，为什么呢？
因为小米的产品逻辑是单品海量，一个产品通吃。但是当时苹果这种型号的电芯数量不足，不符合我们单品海量的逻辑。
不过，商业社会是一个信号学的世界，任何一个商业信息背后都有它的信号。
2013年4月份，联想发了一个通告，说联想已经是全球最大的笔记本供应商了。这背后有两个信号。
第一个信号，是说全世界人民都不做笔记本了，所以联想最大。
第二个信号，是说笔记本里面的标准电芯一定会出现全球的尾货，那个时候PAD的量很大，笔记本的量在下降。
我们捕捉到了这个信息，就是全球1860的标准电芯可能有全球的尾货出现。这时候，移动电源就很适合我们干了。所以我们马上投了一家小公司，它原来是给日本做手机ODM的。我们跟他讲不要再做ODM手机了，全力转做移动电源。
同期，小米去三星、LG谈判，获得了联想一样采购价的电芯和足够的产量支持。那一年的12月份，我们推出了69元的小米移动电源，那是全球移动电源产业的不眠之夜。很快移动电源市场就出现了小米移动电源和非小米移动电源两种款式。2014年10月市场又呈现出小米移动电源和仿小米移动电源。（在这里要为深圳创造点赞）小米用一年时间，占据了中国移动电源市场40%的规模，我们每年需要采购全球1/7的1860电芯。
2015年以后平衡车产业起来了，抢夺了18650电芯很大是产量，小米移动电源的电芯就从18650电芯转移到聚合物锂电池电芯了，所有现在大家看到的小米移动电源都是超博的。
蚂蚁市场：小米插线板
我再讲一个例子，就是小米的插线板。做插板这个领域，我开始思考一个逻辑，叫做蚂蚁市场。
什么叫蚂蚁市场呢？
在美国，有很多产业是这样的：四五家巨头垄断了这个市场的80%，向80%的大众国民用户提供价格合理的产品。此外还有20%的细分市场。这是一个成熟的市场状态。
但是中国这个国家太特殊了。过去30年里，我们的市场经济不是一个常态发展的过程，所以很多领域都出现了蚂蚁市场，而这些领域里没有巨头，这就是蚂蚁市场。
插线板就是其中一个蚂蚁市场。在中国的插线板市场里面，“公牛”是最大的，占30%。排第二名的叫“突破”，占3%不到。第三名统计不出来了，市场被所有小厂子完全瓜分掉了。
这之后，我们又我们发现，传统的插线板得不到重视，放在桌子底下，很不方便。有人说插线板放在桌子上多好，方便，而且我们需要USB插口。所以插线板这个市场：第一，有需求；第二，这是蚂蚁市场。
所以我们找到了这个市场的第二名，北京的“突破”，跟“突破”一起，去做美轮美奂插线板，重新定义这个市场。
我们当时怎么定义这个产品的？
第一，是外观一定要做到美轮美奂，让人们愿意把它放在桌子上。
第二，我们看到的插排都是又大又蠢的，所以我们一定要把插线板做到极致的最小体积。
第三，我们要从内部结构上完全改革改良传统插线板的状态。
第四，很有趣一点，就是你看所有的插线板，因为它是塑料做的，侧面看着有斜度。我们要把斜度几乎做到尽可能小。
我们用完全极致的逻辑，最小的体积，最精致的工艺，最安全可靠的设计，做出了小米插线板。
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